تعتبر Matrix BKG واحدة من أكثر الأدوات شيوعًا لتحليل التسويق. من خلال مساعدتها ، يمكنك اختيار أكثر الإستراتيجيات ربحية للترويج للمنتج في السوق. دعونا معرفة ما هي مصفوفة BKG وكيفية بناء ذلك باستخدام أدوات Excel.
تمثل مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) الأساس لتحليل الترويج للمجموعات السلعية ، والتي تستند إلى معدل نمو السوق وحصتها في قطاع معين من السوق.
وفقًا لاستراتيجية المصفوفة ، يتم تقسيم جميع السلع إلى أربعة أنواع:
"الكلاب" هي سلع ذات حصة سوقية صغيرة في الشريحة ذات معدل نمو منخفض. كقاعدة عامة ، يعتبر تطويرها غير مجدي. فهي غير واعدة ، وينبغي تقليص إنتاجها.
"الأطفال الصعبة" هي سلع تشغل حصة صغيرة من السوق ، ولكن في شريحة سريعة التطور. هذه المجموعة لديها أيضا اسم واحد آخر - "الخيول السوداء". هذا يرجع إلى حقيقة أن لديهم إمكانية التنمية المحتملة ، ولكن في الوقت نفسه أنها تتطلب استثمارات مستمرة لتطويرها.
"أبقار الحلب" - منتج يشغل نسبة كبيرة من سوق ينمو بشكل ضعيف. إنهم يجلبون دخل ثابت ثابت ، والذي يمكن للشركة أن توجهه إلى تطوير "الأطفال الصعبة" و "النجوم" . أنفسهم "النقد الأبقار" من الاستثمارات لم تعد تتطلب.
"ستارز" - هذه هي المجموعة الأكثر نجاحا ، والتي تحتل حصة كبيرة في السوق سريع النمو. تحقق هذه المنتجات بالفعل دخلاً كبيراً ، ولكن الاستثمارات فيها ستسمح بزيادة هذا الدخل أكثر.
إن مهمة مصفوفة BCG هي تحديد أي من هذه المجموعات الأربع يمكن تعيين نوع معين من السلع من أجل وضع إستراتيجية لتطويرها بشكل أكبر.
الآن نقوم ببناء مصفوفة BCG باستخدام مثال ملموس.
بعد ملء الجدول بالبيانات الأولية والمحسوبة ، يمكن الشروع في البناء المباشر للمصفوفة. لهذه الأغراض ، فإن المخطط الفقاعي هو الأكثر ملاءمة.
في الحقل "القيم X" بالطريقة نفسها ، أدخلنا عنوان الخلية الأولى في العمود "حصة السوق النسبية" .
في حقل "القيم Y" ، ندخل إحداثيات الخلية الأولى في العمود "معدل نمو السوق" .
في حقل "Bubble Dimensions" ، ندخل إحداثيات الخلية الأولى في عمود "الفترة الحالية" .
بعد إدخال جميع البيانات الواردة أعلاه ، انقر فوق الزر "موافق" .
بعد هذه الإجراءات ، سيتم بناء الرسم البياني.
الدرس: كيفية رسم مخطط في Excel
الآن نحن بحاجة إلى تركيز المخطط بشكل صحيح. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى تكوين المحاور.
ثم في مجموعة الإعدادات "Vertical axis crosses" نقوم بتبديل الزر إلى الموضع "Axis value" وفي الحقل نقوم بتحديد القيمة "1،0" . نضغط على زر "إغلاق" .
في حقل "الحد الأدنى للقيمة" ، اضبط مؤشر "0،0" .
لكن المؤشر في هذا المجال "أقصى قيمة" لدينا لحساب. سيكون مساوياً لمؤشر المتوسط للحصة السوقية النسبية مضروباً في 2 . وهذا هو ، في حالتنا بالذات سيكون "2.18" .
بالنسبة لسعر القسم الرئيسي ، فإننا نأخذ متوسط الحصة السوقية النسبية. في حالتنا ، يساوي "1.09" .
يجب إدخال نفس المؤشر في الحقل "سعر الأقسام الوسيطة" .
بالإضافة إلى ذلك ، نحن بحاجة إلى تغيير معلمة أخرى. في مجموعة الإعداد "Cross horizontal axis crosses" ، انقل المفتاح إلى موضع "محور المحور" . في الحقل المقابل ، ندخل مرة أخرى إلى مؤشر المتوسط للحصة السوقية النسبية ، أي "1.09" . بعد ذلك ، انقر على زر "إغلاق" .
الدرس: كيفية التوقيع على محور الرسم البياني في إكسل
الآن يمكنك تحليل المصفوفة الناتجة. وتنقسم السلع ، وفقا لموقفها على إحداثيات المصفوفة ، إلى فئات على النحو التالي:
وهكذا ، يشير "المنتج 2" و "المنتج 5" إلى "الكلاب" . هذا يعني أن إنتاجهم يحتاج إلى تقليص.
يشير "المنتج 1" إلى "الأطفال الصعب" يحتاج هذا المنتج إلى تطويره من خلال الاستثمار فيه ، ولكن حتى الآن لا يعطيه العائد المناسب.
"Product 3" و "Product 4" هما "Cash Cows" . لم تعد هذه المجموعة من البضائع تتطلب استثمارات كبيرة ، ويمكن توجيه عائدات بيعها إلى تطوير مجموعات أخرى.
ينتمي "المنتج 6" إلى مجموعة "Star" . إنها تحقق الأرباح بالفعل ، لكن الاستثمارات الإضافية لموارد الأموال قادرة على زيادة حجم الدخل.
كما ترى ، فإن استخدام أدوات برنامج Excel لبناء مصفوفة BKG ليس أمرًا صعبًا ، فقد يبدو للوهلة الأولى. ولكن يجب أن يكون أساس البناء بيانات مصدر موثوقة.